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奇石交易为何越来越难?

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发表于 2019-6-17 12:33:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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奇石经营中,一些石商生意做得红红火火,而许多石商却为如何提高成交率大伤脑筋。
那么,奇石成交率低!这些原因你知道吗?

一是相不好。我所说的相是指两个相,一个是石头的品相,另一个是店面的相。大凡好的奇石,都必须注重石质的好与坏,优与劣,那就是给人的第一印象要深刻。石头好才会让人喜欢。但这里不得不说一种现象,有的商家东西真的是好,也是很少开张,即使有人买,可是也卖不出价。这就好比商场的东西总比地摊上的东西贵,即使有时候是一家厂商进的货源。

很多人忽视了一个原因,认为石头越多越好,不管有无破埙,顾客总能从中选择到称心如意的石头,其实要我说这真的是一件费力不讨好的事情。购买者哪会有太多的精力和心情沉迷于石山之中呢?

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所以有经济条件的商家最好选几方美石,将自己店面整理好,配上适合的灯光,别让客户感觉到压抑。之后,再向他们推荐最好的几块,先吸引住他们的眼球,这样往往会收到意想不到的效果。

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二是货不新。无论是商场还是百货超市,都会定期更换商品位置。实际上这条适用于很多场合,像我们博物馆也一样,都会定期更改展品位置,新纳入一些藏品。所以奇石商家除了进货外,也应该定期更改下自家摆设,以免给人一种陈旧的感觉,一年四季,山还是那座山,石还是那堆石,全无新鲜和新意。

三是奇石命名不好。一方好石头都有一个好名字,只有通俗易懂,一点即通的命名,才会被购买者所接受。而我们有些馆主在给客人介绍奇石时,命名杂乱无章,强拉硬塞,自以为命名很经典,什么神州第一石,中国第一奇,天下第一龙等等,却让人家云遮雾罩,雾里看花,不知所云。


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常讲写一篇文章,只要标题取好了,文章就算完成了一半吗?给奇石命名也是如此,好的名字不用你去过多解释,对方就会一目了然,好的名字不用你去过多提醒,对方就会明白石头上的所有含义,好的名字不用你费尽口舌,对方就已经读懂了你,这就是好石头应有个好命名的神奇魅力。


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四是定价不准。顾客的消费能力也是决定奇石成交率高低的决定性因素。顾客的能力主要包括顾客的经济承受能力和心理承受能力两个方面。顾客有经济承受能力,未必有相应的心理承受能力。而有时经济承受能力不济,但又有与价格相应的心理承受能力。


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这两方面是相互制约相互影响的。前者大于后者,或者后者大于前者时,消费情况往往不同,这不仅与消费者的经济能力有关,也与消费目的有关,还与对奇石的认知和对市场行情的了解有关。

所以,奇石一定不能明码标价,要想把自己石头卖出去要因人而异。商家也要记住的是无论何时,自己心里有个底价,参透对方心思后,再开价。此外,奇石的成交率还会受到诸如市场淡旺季、市场大环境等因素的影响。枯水期的成交率自然会高些,丰水期则相反。


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综上所说,八个字即可把石头卖好“相好货新,名好价准”。

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